<aside> ◻️ L I F E

<aside> 📝 2022/12/25 知識系はツェッテルカステンベースで再整理中（✅  再整理完了 ‣ ）

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• 自身について
• 学び（一般）
• 学び（IT / プログラミング）
• 学び（デザイン / マーケティング）
• ライフログ </aside>

<aside> 💡 目次

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<aside> ◽ 2022/11/18 作成

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• このジャンル、「人はどういう訴求をするとどういう行動を取るのか」という抽象度の高い概念のインプットと、小技・テクニックは分けて考えた方が良さそう
  • 世の中テクニックには溢れてるけど本質ではない
• 「なぜこのテクニックが有効なのか」をしっかり説明できるレベルになる
  • でないと、ただ使っているだけになってしまう
  • 当たっても再現性がない
  • 自分で仮説も立てられない

構成の例

• PASONA の法則 ‣

  人を動かす構成「PASONA の法則」

  • Problem（問題）：買い手が抱えている「痛み」を明確化する
  • Affinity（親近）：売り手が、買い手の「痛み」を理解し、解決する術を持っていることを感じてもらう
  • Solution（解決）：問題の根本原因を明らかにし、「解決」へのアプローチ法を紹介する
  • Offer（提案）：解決策を取り入れられるように、具体的な商品・サービスの「提案」を行う
  • Narrow（絞込）：解決策が功を奏して、購入後、満足いただける買い手の条件を絞り込む
  • Action（行動）：「痛み」を解決するために必要な、具体的「行動」を呼びかける

• ほかの構成の例

  • ‣

  ① これは私に何をしてくれるの？ → 商品によって得られる結果（ベネフィット） ② なぜ、これが私の役に立つの？ → その結果が出る理由を実証 ③ ところで、あなたは誰？ → 商品を信頼できる理由 ④ これは私にも効果があるの？ → 効果があるという安心

  • 信頼
    • 権威性「Notion アンバサダー」
    • 口コミ

ベネフィットを伝える

• 課題解決したときの未来を文章によって想像させる
• 顧客が知りたいのは商品の特徴ではない、メリットでもない

キャッチコピー

• 目的は続きを読ませることだけ

小技系

• オファー周りの訴求ポイント
  • ① 簡便性（早い・簡単）
  • ② 希少性（個数・期限 etc ）
  • ③ 特典（プレミアム性）
  • ④ 保証
• ザイガニック効果「ついに、マスク50枚セットを大量入荷しましたが……」
• アーカイブ

<aside> ◽ 参考

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